筷子科技陈万锋：新消费技术赋能内容增长打法

以下是我今日分享的要点：

目前短视频电商已经组成全面生态，包括抖音、快手、阿里、京东、微信视频号甚至百度这样的流量巨头，都开始相继布局拓展短视频电商业务。

在未来几年，短视频电商预估达到十万亿GMV。

不同短视频内容电商平台有不同的运营方式，构架内容运营团队和打造商业闭环逻辑都不同于传统电商。

这其中蕴含着机遇也有挑战，就短视频内容电商而言，内容最为关键。

这里分享几个数据，一个是每天商家变现内容上传抖音有79万条，但消费者内容有1亿条。这时候商家不仅是在和竞品的PGC做竞争，更多是和UGC做竞争。

第二个是关于短视频算法的数据，80%的受众都会在视频的前3秒离开，仅有20%的视频能获得有效播放量。而商业短视频有效信息触达的概率仅4%，我们要在这4%的有效信息触达率内同消费者构建联系达成转化。

我将可能面临的挑战与机遇分为三个层级：

针对这些痛点，我们做了如下总结梳理，帮助大家更好解决遇到的问题。

内容自营：打造以转化为核心的内容处理能力。

一品一策：专门为引流款产品制定策略，不同的SKU制定不同的内容策略，因为这里是用户和产品发生连结的地方。

内外协作：好内容不问出处，不论是外部MCN外采、KOL直播还是内部自制，最终都会流入品牌内容池，再结合转化数据驱动下一轮决策。

视频资产：内容资产池内的视频内容需要进行管理，剧本和分镜要建立相应标签，内容池资源同时要共享流转，保留有效信息的同时，方便二次迭代适配不同平台的特性制作内容。

Kuaiz短视频智能生产及协作SaaS平台基于视频及图像裂变生成、优化及分析等核心专利技术，通过开箱即用的低成本制作工具，赋能商家加速创意产业的智能化转型。

这套SaaS系统可以赋能品牌短视频电商内容智能裂变，持续生产爆款视频，高效获取流量。

秒级数据精准了解消费者偏好，独有分镜视频标签体系，为品牌提供丰富视频创意池并指引后续视频方向，助力高效洞察分析，帮助品牌找到最佳脚本结构及分镜顺序。

最终我们希望实现每一个商家都能通过运用形成智能、高效的短视频运营流程，对视频内容形成科学长效的优化迭代闭环。

下面我举美妆/母婴品类的例子，帮助大家更好理解如何通过视频数据样本分析帮助品牌优化短视频脚本结构以此达到最大程度转化的目的。

对于美妆类短视频，我们会根据消费者观看习惯匹配最佳内容脚本，0-3秒开场留住客户，4-9秒进行核心利益点转化，10-30秒持续输出价值引导转化，30秒后基本不用考虑。

通过对三大短视频基本面指标的持续跟踪，我们发现使用我们产品的客户均值都有比较高的提升，同时促进了短视频订单转化ROI，消耗及GMV增长。

现在我们已经合作了非常多的电商消费品牌商家，未来我们也希望和更多优秀的企业合作，加速创意产业智能化转型。